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如何控制新品的进场成本

在卖场众多的费用项目当中,新品费是很常规的费用,也是供给商比拟头疼的,还没进场就要交一大笔费用,还没开端产生效益就要投入,想想就心绞痛发作——。虽然如今盒马大先生说免除一切零供费用,本钱最低优惠直达顾客,但大先生只要一个,更多的批发企业仍然免不了各种费用,你还是直面理想比拟明智。


控制新品的进场本钱,尽量少花钱,以至不花钱,你关怀不?当然话要一分为二的说,都想着新品进场不给钱,也不理想,卖场要生存,采购也要交差呀,新品进场少花钱不花钱,也得给采购理由,不然他凭什么干哪?其实说白了,控制新品本钱不等于什么都不投入,少花不花中心就是个利益转化的问题,看你用什么样的利益转化方式去切入,你的计划能否感动采购,才是最重要的。


首先,在说新品进场本钱控制的详细办法之前,要厘清一个根本点,不同商品不同价值,要依照商品的特性来讨论新品本钱的控制问题才有意义。卖场必需要进的新品,如:畅销品、稀缺商品、特征商品,根本上是卖场抢着要,你愿意先给他进就是对他的支持了,哪里还要给费用这一说。(也有不少聪明人,基本就不思索商品价值这一说,认准了新品进场就得给钱,也不晓得是谁的妈妈喊他吃饭通知他的。当然,借着新品进场要交新品费的名义找公司申请费用,然后——,各位看官自是心知肚明了。)


所以,我们重点要讨论的是卖场可进可不进的新品,即常规商品。在商品高度同质化的今天,大局部新品还是属于常规品的,就没特征商品那么好命,对此类商品,采购也是抱着不见兔子不撒鹰的态度。这就不得不想方法了,看你的理由能否充沛,让采购同意,愿意低本钱引进你的新品。普通来说,能够思索以下几种思绪:


费率包干


关于新厂家来说,能够先以一个品牌或少量单品的方式签入场协议,并在合同里商定一个%作为新品费用,这样的话就不用再单独就每支单品交新品费了,后期就能够再进新品了。假如当时进场的时分是多品牌多单品的会谈进场的话,会交一笔很大的进场费用,并且后期每支单品都要交新品入场费用。留意:点数不能签高了,不能商定种类数量,不能商定品牌数量,要含糊化处置。


费用混搭


不要单纯的谈新品进场,这样会纠结在新品费上,应该把进新品进场和后期促销绑在一同谈,新品费、促销费、推行、促销员等各种费用一同处置,会比只谈新品费来得划算,再说,你新品进场后原本就会触及到这些各种各样的一大摊事儿,做一个整体的新品进场销售计划一同谈,省事又节约,大家都快乐。


推行力度置换新品费用


卖场要的不只仅是新品费,采购还有各种压力:业绩、价钱形象、顾客引流、彩页海报、人气单品等等,面子里子都得要,顾此还要顾彼,我是采购我容易么我?——所以,供给商不要本人跳到一个坑里把本人困住,谁说每个新品进场必需交费的?采购要控制的是整体指标的均衡,能够做各种资源的组合置换的,所以,你在谈新品进场时大可思绪开阔一些,超低价、大推行、狠活动,只需看起来够美,完整能够谈免新品费嘛,由于你有足够的吸收点感动采购,让他愿意舍弃新品费来获取你的其他资源。


货品搭赠不交费用


供给商手里有的是货,但货卖进来才是钱,所以,能够思索要钱没有,要货一堆,用搭赠的办法来抵费用,十箱送一箱,也是10%的折扣嘛,也等于是让卖场多赚10%的前台毛利嘛,这样采购的销售报表会很美观,特别适用于采购当时整体销售毛利偏低的状况,所以,进新品之前也是要多功课的理解卖场、采购当下的问题和需求,才好找打破口。


好商品搭配普通商品


这个道理跟香烟的销售是一个形式,要紧俏的中华香烟就得搭上些卖不动的差烟,这个对代理商特别适用,通常代理商都是同时期理很多品牌的,大品牌的好卖不赚钱,小牌子的毛利高不好推,这时分就能够用好商品搭常规商品的办法,这样能够有效降低常规商品的进场本钱。


搭品类新概念的顺风车


这个怎样说呢,就是当市面上呈现某个新品类、爆款单品的时分,同行业的厂家可快速跟进,推出相似新品,没事多逛逛抖音,网红商品层出不穷,人家做奶奶灰冰激凌,你能够推出爷爷白冰激凌嘛,品类火了,谁都能够沾光,看谁的反响快,卖场通常也乐意把新品类做大,所以,这时分去申报相似新品,是很容易低本钱进入的,只需商品质量没问题,品牌和概念都能够用,山寨也是一种肉体——


特卖、特供商品


假如你通知采购,你的新品只供给他们一家,只给他们家销售,其他的渠道和商家都没得卖,或者跟他家的品项构造不一样,价钱不一样,他家具有专属性,独一性和共同性,你放心,采购能够思索不收你的新品费,你给了他尊贵的觉得,当然他要为此付出代价的,可这办法对供给商的产品组合战略是有请求的,需求全盘思索,并跟市场政策接轨。


让顾客替你叫


卖场要进什么商品,重要的导向就是消费者需求什么,进来的货得消费者买进来呀,所以,消费者要什么,采购就要进什么。比方说像麦德龙这样的卖场,就能够让门店以专业客户需求的理由激烈请求引进,当各个门店都有需求反响上去的时分,采购就不得不思索了引进了,他启齿找你要和你找他报新品,这个意义就完整不一样了。所以,你的工作就是找人去各家店写顾客意见,去投诉,不要通知我你不会哦——


多要资源,降低本钱


当你不幸遇到的采购是刘胡兰的时分,不要哭,姐姐通知你一个方法,费用该交几是几,不跟他扯,你能够多要销售资源嘛,陈列、堆头、海报等等,原本这些销售资源是要再花钱买的,你如期交了新品费,采购一快乐,说不定就给你了,这些都是采购完整能够做到的,就看你会要不会要了。


以上都是局面上的能够拿出来说的办法,光明的办法,当然,光明通常也随同着黑暗,张三家的袜子内裤什么的新品贴老品的条码——,李四家的直接拿钱砸晕了采购,减免了新品费用——。这不是我说的,是听隔壁的王五的妈妈的妹妹的同事的叔叔说的——


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关键词:招商

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